transport
22 Novembre 2018 à 09h08 - 395

Comment trouver vos premiers clients transporteur

  1. Bien respecter le règlement en vigueur

Avant de procéder à toutes les démarches nécessaires pour la prospection d’un client transporteur, il est très important de faire l'inventaire de tous vos documents. Il existe certains clients transports qui peuvent exiger jusqu’à une quinzaine des preuves et pièces justificatives avant de conclure une affaire. K Bis, licence et assurance. Cartes grises en règle, etc.

  1. Se mettre en coopération avec des commissionnaires

Pour commencer dans le domaine du transporteur VL ou transporteur de marchandises lourdes, ciblez les transitaires et commissionnaires: en bref, ces derniers possèdent des clients et vous pouvez sous-traiter comme transporteurs sous-traitants.

Certains vous donneront beaucoup de travail en vous proposant des prix moins intéressants. Les autres vous proposent moins de travail et que vous êtes mieux payés.

  1. Bien établir la communication

Mettre en place une meilleure stratégie de communication pour améliorer votre visibilité. Dans ce cas, il est très important d’utiliser tous les supports de communication comme les annuaires, pages jaunes et annuaires spécialisés. Il est très important d’optimiser votre présence sur internet avec les sites et réseaux sociaux…

Ne rater jamais une occasion de parler de votre entreprise et de présenter votre activité. Profiter de toutes les occasions pour remettre votre carte de visite.

N’oubliez pas la communication par téléphone, le moyen le plus simple pour atteindre les clients.

  1. Favoriser le système du prospect

Presque toutes les demandes de transport express sont faites par un transporteur et des commissionnaires professionnels. Vous aurez une certaine liberté d’action en adoptant de la sous-traitance.

Offrez vos services et faites preuve de votre sérieux et de votre professionnalisme. Si vous assumez très bien d’une manière performante et professionnelle lors de vos entretiens avec les clients et que vous êtes armés de patience, le téléphone finira par sonner et vous bénéficiez d’une excellente prospection commerciale grands comptes

  1. Travaillez intelligemment et avec efficacité avec vos concurrents

Améliorez votre réseau de transporteurs en participant à des échanges des courses. Travaillez avec des concurrents vous permet de grouper des envois ou d’avoir d’autres opportunités pour la bonne de marche de vos affaires.

Notez-bien que vous pouvez sous-traiter du fret jusqu'à 15% de votre chiffre d'affaires avec un statut d’un transporteur et non un transitaire.

Enfin, il ne faut pas négliger l’étude du marché afin de bien connaître le secteur que vous voulez travailler.

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